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　　对于白酒类公司热衷于股东回馈活动的现象，肖竹青对时代周报记者分析，这是因为这类公司客单价高、库存弹性大，用自有产品做福利边际成本最低，还能把“股东”直接转化为“意见领袖”和“口碑体验分享的传播者”。以舍得、迎驾、天佑德等酒企为例，把纪念酒、生肖酒、品鉴装定向卖给股东，既巩固一批“铁粉”帮助消化库存，又避免在传统渠道降价伤品牌，等于把“价格锚”钉在股东心里，再借股东朋友圈二次传播，实现“去库存+保价盘+树品牌”一箭三雕。