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　　另外，“买一送一”的“送”字，对大众的吸引力非常强。研究表明，人们对免费物品有着非理性的强烈偏好。全球畅销的《怪诞行为学》里提到，人们不仅是对价格折扣做出反应，而是对“免费”本身有一种非理性的、过度的热情。当某样商品的价格从很低的费用变为免费时，其吸引力会呈现爆炸式增长。 同时，消费者在做决策时，会将接收到的第一个价格信息当作“锚点”，在“买一送一”中，商品的原始正价就是这个锚点。消费者会以这个较高的原价为基准，判断出“用一份价钱得到两份商品”的促销是非常划算的，从而激发购买欲望，有时甚至会忽略自己是否真的需要第二件商品。

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