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　　至于在线下覆盖屈臣氏、医院和医院周边药店的玉泽，自今年年初开始建立线下医院渠道的布局。“上半年主要是做跟皮肤科科室、医生的建联，还有样品派送、联合研制、协会互动等工作。”林小海谈到，玉泽对医院周边药店的进驻，主要通过经销商分销。目前规模基数较小、增速很高。“实际上，进这些渠道核心目的不是为了卖多少货，而是为了更好服务在皮肤上有问题的患者，来建立品牌专业形象和用户心智。所以对该渠道，玉泽希望长期细致深耕，并不报以非常大的销售目标。占玉泽75%份额的线上依旧是玉泽的核心渠道。”