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　　公司深耕化妆品行业多年，构建了以经销模式为主、直营模式为辅，线下线上全面布局的销售模式。在线下，主要采取连锁经营模式，广泛分布的线下门店和丰富多样的产品陈列，满足了消费者一站式即时购物需求。同时，到店护理、会员沙龙等优质线下服务，为用户带来独特产品体验的同时，也提供了丰富的情绪价值。线上方面，公司一方面大力发展“小植商城”新零售模式，实现用户流量从线下到线上的延伸；另一方面，通过开设官方旗舰店、与网络达人合作等方式，在京东、天猫、抖音、快手等主流电商平成深度布局。

　　从报告期内公司分销售模式收入构成来看，整体较为稳定。经销模式收入占主营业务收入的比例在64%左右，其中2022年度、2023年度、2024年度授权专卖店收入分别为109,210.23万元、113,721.32万元、110,972.34万元，占比分别为51.61%、52.89%、51.50%。直营模式收入占比在36%左右，2022年度、2023年度、2024年度直营终端门店收入分别为45,326.57万元、52,703.99万元、52,665.47万元，占比分别为21.42%、24.51%、24.44%。