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　　在抖音做生意的都知道“八大人群”概念，主要是基于性别、年龄、城市等级、消费能力、职业、人生阶段等维度对主流人群打上标签。然而，在美妆行业的高度成熟和激烈竞争下，八大人群这种人口社会属性的基础标签已经无法完全支持品牌人群精细化洞察和运营的需求了。比如，防晒、面霜、精华这三个品类的核心人群基本都集中在“精致妈妈”和“资深中产”，但不同品类下看不到人群差异，而且当多品牌、多品类都在以这两大人群为目标时，不仅渗透空间有限，在粗放竞争中也很难提效。

　　以特色人群为目标，品牌能够更精细化地找到生意增长方向。国货彩妆品牌橘朵，商品类目多且繁杂，亟需对不同品线进行区隔以及精细化运营。品牌通过美妆特色人群与品牌5A人群的结合分析，定位到品牌的核心TA人群，从而找到了人群破圈和增长潜力的方向。基于品牌重点人群的洞察，可以更好地针对不同人群进行货品、内容、达人的匹配。橘朵通过短剧和达人双通道推广唇粉霜产品，提升种草效率，美妆行业特色人群渗透提升60.7%，5A人群增长超过1亿，并将人群策略应用于品牌营销全链路提效。

　　专业护肤品牌WIS根据种收双高的人群表现圈定了“美潮文艺咖”，并通过「达人定制短剧+直播」的内容策略实现人群高效渗透。配合IP话题#那就祝我们（WOMEN），品牌携手达人@白薇薇 定制短剧《超级奶爸》，传递出女性无论何时都要关爱自我、避免内耗的价值观，播放量已超过1900万（截至5月25日）。同时，项目H5页面直达品牌直播间，促进直播间引流和话题互动，成功助力品牌五一期间及520节点多矩阵号的直播大场自然PV及生意膨胀2~3倍。活动期间，品牌“美潮文艺咖”人群渗透率显著提升，人群种草效率也提升6pp。

　　国际品牌Murad围绕A醇精华等王牌爆品和新品，瞄准了具备高客单属性的“悦己质享派”和“格调鉴赏家”人群，与达人@陈采尼 合作以中年自救逆袭话题直击目标受众抗老痛点，引发强烈共鸣同时突出了产品功能。同时，借助品牌自身大场节点，联动明星代言人线下发布会进行内容型直播，项目H5页面直达品牌直播间带动引流互动。活动蓄水期和直播爆发期，品牌5A人群增长695%，“悦己质享派”在热推的人群包投放表现上远高于品牌其他人群包投放效果，ROI达到6.6以上，凸显出美妆特色人群的强大转化力。

　　在放松的氛围中，三位达人轮流担任主持人，探讨女性生活中的工作场、社交场、独处场三大场景话题，达人分享自己的故事，观众一边倾听一边互动，高度同频的沟通对话场域引发网友尤其是女性观众的深度共鸣。在良好的氛围中，结合相应的话题，恰到好处地植入娇兰多个明星产品，自然地彰显出娇兰能够覆盖女性“外妆内养”全天候需求，为品牌带来了更多高质量曝光。比如，@主持人yoyo @徐洁儿 分享了自己结束一天工作后回到家的独处疗愈时光，娇兰黄金复原蜜就是结束一天的仪式感中必不可少的一环，引发许多观众的认同。