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而与之形成鲜明对比的是，同属高端定位的雅诗兰黛集团旗下Frederic Malle、By Kilian、Le Labo，Puig集团旗下的Byredo，以及中国本土香水品牌To Summer、Documents、Melt Season等，正通过多元化的渠道拓展策略与消费者建立深度情感联结，在中国市场呈现“风生水起”之势。这一现象不禁引发业界思考：究竟是一些香水品牌难以适应中国市场的“水土”，还是商业决策层面存在失误？
法国小众香水品牌梵诗柯香由知名调香师Francis Kurkdjian与品牌首席执行官Marc Chaya于2009年在巴黎携手创立。Francis Kurkdjian素有“天才调香师”的美誉，在创立个人品牌之前，他长期为众多知名品牌调制香水，在法国香水行业留下了浓墨重彩的一笔：1999年，Francis Kurkdjian为Elizabeth Arden打造出广为人知的绿茶系列香水，展现出了卓越的调香才华；在他25岁时，又为Jean Paul Gaultier创作了经典香水“Le Male”，更是一举成名。
在梵诗柯香品牌创立初期，受限于较小的生产规模、较高的制香成本以及特定的市场定位，其产品定价相对较高。不过，这一小众香水品牌凭借独特的调香风格与品质，逐渐在市场中站稳脚跟。2017年，全球奢侈品巨头LVMH集团收购了梵诗柯香。在LVMH的助力下，梵诗柯香适度扩大了生产规模，同时加快了国际市场的拓展步伐，品牌影响力与市场份额逐步提升。2022年8月，梵诗柯香在中国市场迈出了具有里程碑意义的一步——在南京德基广场开设了首家门店，正式宣告进入中国内地市场，进一步拓展其全球商业版图。
从情感共鸣到价值感知，从视觉冲击到体验闭环，消费者决策链路上的每一环都在重新定义市场的游戏规则。梵诗柯香主打顶奢定位，记者在淘宝官方旗舰店上发现，该品牌的明星产品“晶红540”的售价为近2000元/35ml。这对一些性价比敏感的消费者来说，选择价格相对优惠的免税店或代购可能才是精明消费之道；此外，除了“晶红540”这款明星香水频频在博主们的分享中亮相之外，该品牌其余产品的上新、发布与营销推广举措都显得声量不足。翻看品牌在小红书上的宣传，大多以简单的图文展示形式发布，评论区也鲜见与粉丝的互动。即便有新品问世，消费者也难以察觉新品的动态；还有业内人士指出，香水是一种重视线验的“嗅觉经济”产物，但梵诗柯香克制的开店策略恰恰也让它失去了触达更广泛消费者的机会，导致了转化率的降低。
国际知名香水品牌如Chanel、Dior、Hermès等凭借悠久的品牌历史、精湛的制造工艺和卓越的产品品质，长期占据着高端市场的主要份额；雅诗兰黛、欧莱雅等集团通过收购（如2023年，欧莱雅集团以25.8亿美元收购了Aesop伊索）来加速布局；还有一些本土品牌，靠着打差异化赢得了市场的一席之地。像是To Summer（观夏）、Documents（闻献）和Melt Season，通过演绎东方文化和草本花卉主题，再加上艺术与工艺的融合创新和高端的定位，在激烈竞争的中国香水市场中传递出一种气味的归属感和文化传承，同样也圈粉无数。
